дипломатия как путь познания
Чтобы понять человека, недостаточно просто знать язык, на котором он говорит. Важно не столько пониманиеслова, сколько понимание смысла,
вложенного в них. На этом пути одни учёные говорят о менталитете, другие – о внутренней форме слова, третьи – о картине мира. Я хочу оговорить о дипломатии.
Удивительное явление – китайская дипломатия! Удивительное своей универсальностью и вездесущестью: она проникла во все сферы общения китайцев с “некитайцами”. Поэтому, можно смело утверждать, что ключевые принципы дипломатии остаются столь же функциональными в любом деловом общении.
Обращаясь к истории, следует заметить, что дипломатия восточных стран формировалась в условиях изоляции и всеобъемлющего влияния империалистических держав. Перед восточными странами стояла двоякая задача: добиться полной независимости и в то же время вписаться в западную дипломатию, с которой им приходилось считаться.
“Хитростью силу поборют.” Китайскую дипломатия характеризуется изощрённостью и крайним недоверием. На обман она отвечает хитростью, лукавством и всевозможными уловками. Хитрость возводится в степень доблести, поскольку «против волков» (так характеризовал один из китайских политиков западных деятелей) нет другого оружия, кроме лукавства и ловкости.
В общении с китайскими политиками и бизнесменами нужно быть на стороже, не верить их похвалам (чтобы не утратить бдительность), обещаниям (без гарантий они ничего не значат) и угрозам (как правило это просто демонстрация силы или проверка партнёра “на прочность”). Ещё одной характерной особенностью является умелое использование противоречий оппонентов / партнёров (их внутренних разногласий, расхожестей интересов и целей). Этот принцип получил название «третей силы». Именно по этой причине китайцы предпочитают, чтобы в переговорах была задействована третья сторона.
“Медовые слова – сахарные речи”. Считается, что восточным людям свойственно смягчать остроту высказываний, стремиться к компромиссу. Стиль языка отличается высокопарностью, обилием эпитетов и преувеличений. Обязательно проявление уважения к лицам старшего поколения, гостям, собеседникам, родственникам гостей. Соответственное отношение китайцы ожидают и со стороны партнёров. Китайцы очень обидчивы, и для них нет более серьёзного оскорбления, чем насмешка – стерпеть насмешку значит «потерять лицо» – утратить собственное достоинство.
Проведение переговоров. Изо дня в день повторяя одну и ту же позицию, искусственно создавая тупик в переговорах, вынудить партнёра принять китайские условия, а в случае отказа, возложить ответственность на другую сторону. Обвинив её в нежелании идти на компромисс. Когда же это выгодно, дипломатия проводит архи гибкую линию.
